{"id":43783,"date":"2018-07-13T08:47:57","date_gmt":"2018-07-13T08:47:57","guid":{"rendered":"https:\/\/openexpoeurope.com\/?p=43783"},"modified":"2018-07-23T07:22:15","modified_gmt":"2018-07-23T07:22:15","slug":"marketing-automation-en-b2b-vuelta-a-los-origenes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/openexpoeurope.com\/es\/marketing-automation-en-b2b-vuelta-a-los-origenes\/","title":{"rendered":"Marketing Automation en B2B: \u00a1Vuelta a los or\u00edgenes!\u00a0"},"content":{"rendered":"

\u00bfC\u00f3mo funciona el Marketing Automation? \u00bfPuede aplicarse la automatizaci\u00f3n del marketing en empresas profesionales? En SALESmanago escuchamos estas preguntas una y otra vez tratando de dar respuesta: Las herramientas de Marketing Automation son un software que brindan una serie de funcionalidades con las que crear una estrategia de Marketing y ventas eficaz optimizando tiempo y recursos independientemente del sector o el cliente. De hecho el Marketing Automation nace en el B2B en un intento de automatizar procesos manuales y aunar necesidades comerciales. Hoy por hoy son cada vez m\u00e1s las empresas B2B que apuestan por este tipo de soluciones y estas son las razones.<\/p>\n

Funcionalidades b\u00e1sicas
\n<\/strong>El mayor activo de cualquier empresa son sus clientes. Por ello para que un negocio crezca se necesita poder personalizar y crear experiencia, todav\u00eda m\u00e1s en el B2B donde el destinatario espera cercan\u00eda, rapidez y respuestas concretas a sus necesidades. La \u00a0automatizaci\u00f3n nos permite conocer al usuario y dise\u00f1ar procesos basados siempre en el comportamiento y la trayectoria de cada cliente antes de lanzar una acci\u00f3n o campa\u00f1a dando a los departamentos de Marketing y Ventas una ventaja a\u00f1adida.<\/p>\n

Business To Business
\n<\/strong>Las compa\u00f1\u00edas B2B suelen trabajar con un volumen de clientes m\u00e1s reducido que en una empresa de cliente final, pero en ciclos de ventas m\u00e1s largos y recurrentes y ante este escenario es fundamental dar al departamento de ventas los contactos adecuados, con capacidad de decisi\u00f3n, y poder trabajar bien las oportunidades. Dise\u00f1ar un embudo de ventas, cualificar leads, educarles y contactarles en el momento oportuno es otra de las claves del \u00e9xito en una estrategia de ventas profesional. \u00bfC\u00f3mo hacerlo?<\/p>\n

Se necesita un software de Marketing Automation All In One, o lo que es lo mismo una soluci\u00f3n que permita integrar base de datos y todos los canales necesarios que se tienen al alcance para llegar a los clientes. Contar con un CRM bien estructurado, poder crear embudos, automatizar los env\u00edos de emailmarketing o trabajar la parte del Lead Nurturing del cliente para educar al contacto, as\u00ed como usar un sistema de alertas basado en el recorrido a lo largo del tiempo se convierte en la piedra angular de una buena estrategia de Marketing y Ventas y, a su vez, \u00a0una fuente de valor enorme en cualquier departamento comercial que ser\u00e1 el encargado de trabajar estas oportunidades.<\/p>\n

Ejemplos reales de uso del Marketing Automation en B2B<\/strong><\/p>\n